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蓝珀通信：潜伏语音微博终得月

是天后王菲带火了“语音微博”的热潮，还是通信和互联技术的成熟，具备了满足用户对语音信息需求的可能？

“这么冷的天儿，下雪花儿，这么好的姑娘，烂脚巴丫儿。”这首由王菲录制的京味儿十足的童谣，在其微博上“播出”后，一下子将移动互联领域正在“悄悄”推行的语音微博拉到了公众面前。

有人说是天后王菲带火了“语音微博”，但在语音通信领域打拼了多年的在较小的作用力下李晓萍并不这么认为。从2002年创立蓝珀通信技术有限公司以来，李晓萍和她的公司从传统通信行业的语音信箱，到移动互联行业的语音插件，再到语音微博，8年来，一直致力于为用户提供包括语音在内的消息通信和信息服务。

在李晓萍看来，是通信和互联技术的成熟，才具备了满足用户对语音信息需求的可能。王菲的名人效应，只是起到了推波助澜的作用。

引进语音信息

2002年，供职于美国电报公司的李晓萍回到国内，发现在国外普遍使用的语音信息服务在国内还是一片空白，于抹平机是便创立了蓝珀通信，准备将这一功能在国内推广开来。之前，拷贝国外成熟产品到国内运作，是颇为流行的商业模式，尤其是在互联行业屡试不爽。

公司成立后，李晓萍先后又拉来了7个从英国回来的朋友一起经营。两年后，公司的第一个终端平台产品在山东济南实地运行，并正式命名为“消息家（伴侣）”，主要功能是为用户提供自助式话音留言服务。

2007年，这一基于传统通信领域的“消息家”服务达到顶峰，用户数量超过400万，随后进入稳定期。

近年来，移动互联行业的发展，让李晓萍开始寻找“语音信息”和互联的结合点。2009年，她开始尝试不同的语音信息产品和互联的结合。

最早与之结合的并不是现在已经广为熟知的微博，而是婚恋站。据李晓萍介绍，在婚恋站上应用它们的语音插件后，征婚者除了可以图文并茂地展现自己外，还可以像“非诚勿扰”里的嘉宾也许这类欣慰一样，录一段“真情告白”，来增加自己的吸引力。

在微博上的应用，也是蓝珀通信的战略方向之一。

细分行业黑马

曾有运营商明确告诉李晓萍，对于语音微博这个新兴领域，运营商会直接介入，开发相关业务。不过，在李晓萍看来，这并不意味着作为第三方的语音增值服务商就没有机会。运营商是开放的，自己做的同时，运营商也欢迎第三方公司和他们合作。这就好比在支付领域，每家银行都有自己的上银行，但不妨碍第三方支付公司的成长。运营商更看重的是共同做大语音微博这个市场。

相对于基础运营商做语音微博，李晓萍认为自己的优势在于技术积累和对市场的敏锐反应。在语音微博引起关注之后，曾有用户反馈，语音内容发到微博上，只是一个图标，粉丝并不知道微博的内容，也不便于识别和搜索。李晓萍很快让自己的技吸尘机术团队进行改进，加上了文字标签。李晓萍说，“像这些细小的变动，运营商做不到，我们可以做到，运混凝土压力实验机是1种经常使用的检测仪器营商都是空中销售，大军团作战，没法细化用户的需求，这是我们的优势。”

在《创业家》前不久列举的具有独特技术和商业模式的细分行业黑马中，蓝珀通信榜上有名。如今，李晓萍正在和一些投资机构接触清洗线。

说起公司的盈利点，李晓萍说她并不担心。她举例说，虽然婚恋站有些内容是免费的，但要想加入“真情告白”，让自己更生动，就是要付费的，还有要给对方留言，也是要付费的。这都会成为未来盈利的突破口。

至于语音微博的盈利，她认为还需要耐心等待。在微博本身的盈利尚不清晰的情井冈山况下，在微博上的策略是展示他们的能力，先让用户用起来，在合适的时候，推出收费项目。企业观察家

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